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华中办多措并举实现瘦精煤销售结算新模式

发布日期:2019-05-22     信息来源: 华中办事处     作者:薛斌     浏览数:1051    分享到:

       近日,华中办事处通过积极协商与湘钢国际贸易有限公司签订了现汇预付的瘦精煤销售合同,并开始发运,突破了长期以来冶金行业实行的先货后款机制,开创了瘦精煤销售新模式。
       华中办事处积极贯彻集团公司大力开发冶金煤市场的会议精神,在强化内部管理的同时,扎实部署了重点和潜在客户的不同开发策略,取得了显著成效。
       一是宣传品牌、开拓市场。为了在激烈的市场竞争中抢占市场先机,开发新客户,办事处以塑造企业形象、提升产品知名度为目标,积极与区域内冶金户进行实质性对接,深入推广企业资源和品牌,增强客户了对企业的了解,树立了陕煤化企业形象。
       二是强化服务、创新模式。办事处深入市场前沿,调研客户真实需求,通过换位思考,急客户所急,想客户所想,广泛征求客户的意见和建议,及时答复、迅速作出回应,由推测揣摩的工作模式,转变为快速回应模式,由交易营销转变为关系营销,提高了工作和服务效率。
       三是精准定位、重点开发。根据自身产品特点,结合用户生产配煤比重,细分用户需求结构,精准把握市场供需态势。并对用户进行分级管理,把客户存量由量变向质变转化,对有需求意向的潜在客户重点开发。在产品定位、定价等方面坚持以市场为导向,主动深入市场了解客户需求,科学制定营销方案,满足客户需求,实现共赢。

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